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供应商如何拿下港资集团莫斯特百万美金订单

2008-6-2
莫斯特是一家以国际贸易为核心,集贸易采购、电子商务、国际货运、贸易刊物等贸易服务项目为一体的综合型跨国商务集团。在香港、深圳、基辅、莫斯科已分别注册香港莫斯特集团、深圳市莫斯特实业发展有限公司、深圳市莫斯特国际货运有限公司、深圳市莫斯特网络科技有限公司、MOST GROUP、 MOST INVEST等具备独立法人资质的地方公司。

       莫斯特专注于对独联体贸易、信息的交流。拥有多年与独联体各国商贸服务的经验,与独联体各国政府、经贸组织、商会有着良好的合作关系,以联盟与委托等形式实现纵深合作,在独联体各城市拥有各行业的买家客户。并且在独联体的圣比得堡、叶卡捷琳堡、车里雅宾斯克、秋明、乌法、马托尼托哥、斯克、新西伯利亚、克麦罗沃、阿巴坎、利沃夫、卡拉干达、考纳斯、基希讷乌,中国的杭州、泉州分别设立了分公司以及在两区域内建立了其它形式的庞大业务协作网络。
         因为集团采购产品种类齐全、涉及行业广泛,采购量较大,与各供应商的合作领域也相当大,莫斯特的采购人员介绍,他们每天都会有许多的采购订单需要完成,为了能更快捷更有效地找到合适的供应商完成采购订单,所以其采购已经逐步转向网络采购……..“希望能够借助本次网络采购能够找到更多的优质供应商,同时也希望我们的订单能给广大的供应商带去商机。”

        谈到采购模式,据了解莫斯特在采购方面有着很系统性的操作,在采购产品的内容上跟一些大型超市的采购有着很多的相似之处,并没有具体说明采购产品的规格、要求,只要供应商的产品质量符合他们要求,就可以根据供应商的产品规格来下订单。在采购流程方面,首先进行的是初步筛选,初步筛选中供应商必须要符合莫斯特的5个基本条件:
1.生产型厂家(非贸易公司);
2.产品质量优,价格有竞争优势;
3.理解并支持莫斯特采购模式,同时希望与之长期合作、共同发展;
4、质量符合要求;
5.优先考虑有意向开拓俄罗斯市场的厂家。

       如果符合我们的基本条件,供应商则需提供一些国公司和产品的相关资料给他们,诸如详细的报价单、产品规格等。其次,就是了解产品性价比,如果性价比与其要求相符,莫斯特会和供应商进行洽谈并考虑下订单。“同时我们也希望供应商能在第一时间把自己产品的最低报价单、产品图片、产品规格及性能说明、税率等提供给我们,这样有助于我们及时地提供给国外的客户,供其参考并选择。同时也是给供应商自己一个最好的机会,因为我们的采购信息更新快、周期短,不要因为报价不及时而错失商机。在下订单时,供应商最好能提供实物样本,这样能让我们更多的了解你的产品,能够在最短的时间里选择你的产品,使双方的合作更顺利。在合作的同时,我们可以提供给生产工厂在贸易方面的各项服务,帮助企业做好对外贸易工作。”

       此外,在莫斯特与供应商的沟通形式上,需要提醒我们的中小企业,采购商在初选供应商时,习惯以邮件形式与供应商联系,发给供应商一个表格填写,通过邮件了解大致产品信息后判断是否需要再进一步了解,对于有初步意向的客户直接电话沟通,确认到厂家看样品,最终从质量价格等方面考量供应商。所以,在此要特别提醒企业,千万不要忽略对电子邮件的使用,养成定期的收发电子邮件,能基本操作计算机及互联网应用,是处于信息流通无国界的21世纪,国内商家致胜的一个重要武器,一个简单的网络沟通方式,一封电子邮件,就可能带来一个巨大的商业机会,如果您不善于使用电子邮件进行沟通,让您的电子邮箱荒置不用,将会错失很多商机。

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